⒈校園卡特點：

?校園卡是促銷的有效手段

?校園卡使用方便

?校園卡預存金額增加銷售額

?有效管理、匯總、統計校園卡系統

?校園卡可以充分利用客戶資源

?校園卡可以通過現有的客戶群體影響更多的消費群體，發揮其邊際效應。

在運營過程中，可以向光顧客戶發放校園卡。雖然校園制短期內會損失一些微利，但從長遠來看，可以增加客戶的消費次數和忠誠度。

⒉校園客戶的消費行為具有以下特點：

?周期性重復購買；

?同時使用多種產品和服務；

?愿意向他人推薦企業產品；

?對競爭對手的吸引力視而不見；

?對企業有很好的信任，能夠容忍服務中的一些意外錯誤。

?客戶的價值不在于他一次購買的服務量，而在于他消費的次數和對親友消費行為的影響。長期積累是相當大的收入。

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